為什么云南鮮花盛產(chǎn)，種類繁多，卻只能做個批發(fā)市場？日前，在百家號華商韜略的一文中闡述，作為世界花園，云南無疑是非常成功的。但將云南花園變成“花店”，似乎進展的很不順利，或者說根本就沒有。在其統(tǒng)計的2015—2018年受到資本青睞的全國知名鮮花電商平臺中，從野獸派、roseonly，到花點時間、愛尚鮮花……這近十家電商70%以上的花源都在云南，實現(xiàn)了億元級別的融資，可沒有一家出自云南本土，無疑是云南花卉產(chǎn)業(yè)的一大痛點。

　　花開四季、美麗春城。其實筆者早前看到的一篇文章也曾說到，云南昆明有條“華爾街”，但這里交易的不是股票卻是鮮花。在花卉拍賣交易中心，每天下午3點都坐滿了全國各地的花卉批發(fā)商，撥動鼠標(biāo)就能影響鮮花價格。讓山里田間的鮮花走向全國乃至世界，如此潛力巨大，又豈能讓機遇與挑戰(zhàn)總是擦肩而過？

　　種植只是*步，交易才是關(guān)鍵。市場有了活力，花農(nóng)才有動力，也才能做大做強鮮花產(chǎn)業(yè)。

　　如文中所述，相比之下，云南本土的淳樸的經(jīng)營風(fēng)格也是致命的弱點。因為本地人各自為營，將當(dāng)?shù)厥袌龉戏?，在花卉市場擺攤。受眾群體就鎖定在店門口半徑2公里內(nèi)和外來游客。有的甚至不開店，推著小車移動經(jīng)營。不追求品質(zhì)，在批發(fā)的道路上越走越遠?？梢?，無核心競爭力，又何能將產(chǎn)業(yè)鏈延伸，給云南鮮花詩與遠方？

　　從批發(fā)市場到精品促銷，看似一步之遙，可核心理念的構(gòu)建，交易雙輪驅(qū)動的研發(fā)更為關(guān)鍵。以野獸派為例，其每個產(chǎn)品背后都有一個故事，并依然保留了故事訂花服務(wù)。找到打動人心的線索，將花卉、人和故事用藝術(shù)創(chuàng)意聯(lián)結(jié)起來，可以說是野獸派的USP。那么，該如何給云南的花，一個與野獸派、roseonly不一樣的故事，將特色凸顯與銷售對接，將交易主導(dǎo)向近期與中期、遠期目融為一體，從而形成在整個花卉全產(chǎn)業(yè)鏈？

　　換個方式種地，換種思路經(jīng)營，換個人接手干，其命運可能就會改變。賦予品牌的二次“生命”，讓“生命”周期更為精彩，讓潛在價值*化，這個過程的蝶變，市場才會變得更有活力，品牌效應(yīng)才會更加有的放矢。筆者以為，云南的鮮花不需要做成什么“派”，而在于向更多的社會力量借智轉(zhuǎn)型、借力升級，不斷提高“深耕”市場的能力，找到自己想象空間的領(lǐng)地。

　　當(dāng)然，個中也就涉及到品牌一說。當(dāng)加強產(chǎn)品研發(fā)與質(zhì)量管理，提高產(chǎn)品附加值，持續(xù)增強高質(zhì)量產(chǎn)品與服務(wù)供給能力，向產(chǎn)業(yè)價值鏈高端攀升，從而打造一批能夠在全球市場支撐品牌發(fā)展的支柱鮮花產(chǎn)業(yè)以及能夠體現(xiàn)本地特色的優(yōu)質(zhì)品牌，以質(zhì)量和創(chuàng)新贏得消費者與公眾的認可與信任。有了“底氣”，自然批發(fā)市場也就會變成鮮花“*品店”。

　　*后，給云南鮮花詩與遠方，要摒棄急功近利的想法，把品牌建設(shè)與銷售途徑當(dāng)持久戰(zhàn)來打，只有這樣，一個個動人的故事才會娓娓道來，吸引越來越多的商家和消費者身臨其境故事之中。

農(nóng)業(yè)網(wǎng)(Agronet.com.cn)微信掃一掃： 盡“掃”天下農(nóng)商情