為什么云南鮮花盛產(chǎn),種類繁多,卻只能做個批發(fā)市場?日前,在百家號華商韜略的一文中闡述,作為世界花園,云南無疑是非常成功的。但將云南花園變成“花店”,似乎進展的很不順利,或者說根本就沒有。在其統(tǒng)計的2015—2018年受到資本青睞的全國知名鮮花電商平臺中,從野獸派、roseonly,到花點時間、愛尚鮮花……這近十家電商70%以上的花源都在云南,實現(xiàn)了億元級別的融資,可沒有一家出自云南本土,無疑是云南花卉產(chǎn)業(yè)的一大痛點。
花開四季、美麗春城。其實筆者早前看到的一篇文章也曾說到,云南昆明有條“華爾街”,但這里交易的不是股票卻是鮮花。在花卉拍賣交易中心,每天下午3點都坐滿了全國各地的花卉批發(fā)商,撥動鼠標(biāo)就能影響鮮花價格。讓山里田間的鮮花走向全國乃至世界,如此潛力巨大,又豈能讓機遇與挑戰(zhàn)總是擦肩而過?
種植只是*步,交易才是關(guān)鍵。市場有了活力,花農(nóng)才有動力,也才能做大做強鮮花產(chǎn)業(yè)。
如文中所述,相比之下,云南本土的淳樸的經(jīng)營風(fēng)格也是致命的弱點。因為本地人各自為營,將當(dāng)?shù)厥袌龉戏?,在花卉市場擺攤。受眾群體就鎖定在店門口半徑2公里內(nèi)和外來游客。有的甚至不開店,推著小車移動經(jīng)營。不追求品質(zhì),在批發(fā)的道路上越走越遠??梢?,無核心競爭力,又何能將產(chǎn)業(yè)鏈延伸,給云南鮮花詩與遠方?
從批發(fā)市場到精品促銷,看似一步之遙,可核心理念的構(gòu)建,交易雙輪驅(qū)動的研發(fā)更為關(guān)鍵。以野獸派為例,其每個產(chǎn)品背后都有一個故事,并依然保留了故事訂花服務(wù)。找到打動人心的線索,將花卉、人和故事用藝術(shù)創(chuàng)意聯(lián)結(jié)起來,可以說是野獸派的USP。那么,該如何給云南的花,一個與野獸派、roseonly不一樣的故事,將特色凸顯與銷售對接,將交易主導(dǎo)向近期與中期、遠期目融為一體,從而形成在整個花卉全產(chǎn)業(yè)鏈?
換個方式種地,換種思路經(jīng)營,換個人接手干,其命運可能就會改變。賦予品牌的二次“生命”,讓“生命”周期更為精彩,讓潛在價值*化,這個過程的蝶變,市場才會變得更有活力,品牌效應(yīng)才會更加有的放矢。筆者以為,云南的鮮花不需要做成什么“派”,而在于向更多的社會力量借智轉(zhuǎn)型、借力升級,不斷提高“深耕”市場的能力,找到自己想象空間的領(lǐng)地。
當(dāng)然,個中也就涉及到品牌一說。當(dāng)加強產(chǎn)品研發(fā)與質(zhì)量管理,提高產(chǎn)品附加值,持續(xù)增強高質(zhì)量產(chǎn)品與服務(wù)供給能力,向產(chǎn)業(yè)價值鏈高端攀升,從而打造一批能夠在全球市場支撐品牌發(fā)展的支柱鮮花產(chǎn)業(yè)以及能夠體現(xiàn)本地特色的優(yōu)質(zhì)品牌,以質(zhì)量和創(chuàng)新贏得消費者與公眾的認可與信任。有了“底氣”,自然批發(fā)市場也就會變成鮮花“*品店”。
*后,給云南鮮花詩與遠方,要摒棄急功近利的想法,把品牌建設(shè)與銷售途徑當(dāng)持久戰(zhàn)來打,只有這樣,一個個動人的故事才會娓娓道來,吸引越來越多的商家和消費者身臨其境故事之中。
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